節錄於《不想合群，我一樣出人頭地》
大衛。庫柏告訴我們
成功，不一定要失去自我！
首先，要看見自己的不一樣，
讓這個「特色」帶領你到更好的位置。
六月到了!
大學畢業生走出學校的殿堂，
踏上社會大學的禮堂時刻，
想必許多人正想著下一步該從何開始找工作吧!
這裡要告訴求職者們，
那些是你沒想過的自我推銷工具 ?
如何一出場就求得自己心目中的理想工作呢?
一、履歷表寫得好，就能芝麻開門
一份出色的履歷表背後，
必須要有正確的思維邏輯，
重點要放在你想成就的事業和目標上。
履歷表同時也是「銷售工具」
就像電影預告讓觀眾到電影院看電影，
新聞標題讓讀者看完整篇報導。
求職，換句話說就是在銷售自己的能力。
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第一 要了解雇主只想找「三種人」
1.能負責這項工作的人
2.能融入團體的人
3.不會惹麻煩的人
履歷應簡短而親切
把人生精采部分和職務相關的內容寫進去即可。
第二 履歷表的格式和內容一樣重要
避免用太花俏的格式，
因為複雜的字體和圖形會降低閱讀的興趣和意願。
一般人大約會花20~30秒去瀏覽一份履歷表，
所以簡潔有力就好!
(圖片來源)
二、高明求職信怎麼寫?
1.吸引讀者
強調你的與眾不同，例如:你能為雇主解決當前業務需求的方案，
對求職有幫助的特定經驗等等...
2.重複徵才廣告上的訊息
舉例，如果職缺要求應徵者比須是個出色團隊成員，
而你在求職信裡直接寫
「我是一個出色的團隊成員」的話，
看起來就太過直接了。
還不如改成
「我曾經兩年當選最佳銷售員團隊的十人小組成員之一」。
3.突顯相關成績
在求職信中提及具體的成績。
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但注意說法，
如別只是說「我是個優秀的銷售員」，
更好的說法是，
「我讓業績增加了10%，我的部門因而成為公司產出最多的部門。」
4.向雇主提供與你有關的額外資訊
利用求職信回答最能吸睛的問題。
例如你有利於這項工作的長才，
或是擁有兩個國家的國籍可以在兩地工作...等等。
5.提供無法在履歷中提及的豐富個人資訊
求職信是你展現難以進履歷表裡，屬你特別才華的地方。
6.速戰速決
用一、兩行文字吸引讀者，然後再提出兩到三項重要成就。
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接著，將這些重點和你認為符合徵才廣告的關鍵字或詞彙，
全部排進你的求職信裡。
最重要的是
「為什麼你和其他競爭者不同，
而你的獨特性如何為顧主帶來更多利益。」
(圖片來源)
三、善用網路工具：
線上履歷、部落格、個人與社交網路
這年頭在網路上擁有一定程度的存在感是有必要的。
如果你已經擁有一份工作，卻還在尋找其他機會的話，
那麼你在網路上留下越多關於自己的資訊，
雇主和客戶就越容易找到你。
永遠都要假設你目前和潛在的雇主
有機會在網路上看到關於你的一切
當你在職業生涯中爬得越高，
你目前或潛在的雇主就越會對你進行各種調查，
所以務必小心在任何地方是否有不當的言論，
盡管只是Facebook 上的一句不雅的話，
可能都會讓你的形象打折扣了!
另外，LinkedIn 是一個很受歡迎的專業社交網站，
你在上面應該設法凸顯自己的技能和才華，
好讓你的個人資料看起來更完美，
吸引企業招聘人員主動聯絡你。
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(圖片來源)
四、務必對應徵職缺先做功課
再針對應徵職缺進行研究時，
永遠都應該從企業的網站調查起，
但千萬不要停在那裏。
你應該Google一下那家企業，
並且研究排在搜尋結果第二和第三頁的網頁連結，
因為這些排在後面的網頁，
有時反而能為你提供珍貴且被其他求職者忽略的資訊。
五、你得引導面試過程
許多雇主都沒有接受過「如何進行有效率的面試」的訓練，
同時也缺乏相關準備，才會讓面試在許多工作無關的問題打轉。
缺乏經驗的面試官無法區別第一印象和應徵者實力之間的差別。
所以，主動負起責任，假設雇主一無所知。
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不要以為雇主已經看過你的履歷還列了一份問題清單，
也不要以為他明白自己想找的是哪一種員工。
最後，也不要認為這就是最適合你的工作機會，
你也必須對面試官「提問」，
以便決定是否要為這家企業工作。
(圖片來源)
六、「傾聽」是最好自我推銷的技巧
在溝通中，
說話內容傳達的訊息只佔了 7%；
講話的聲音和語調 38%；
沒說出來的非語言溝通則佔剩下 55%
當我們注意到誰在傾聽時，
溝通已經開始了。
自我推銷只要把握一個重點﹔
確實地跟你的聽眾建立連結。
面試時別急著一股腦地說，
先聽聽面試官的問了什麼樣的問題，
才能精準的回答。
(圖片來源)
七、面試把握 PUN 原則
這條原則不管是在於建立新人脈、面試或是銷售時，
都能有很大的幫助。
P: (Personal connection) 個人連結
你的說詞必須跟聽眾產生連結和共鳴，
若能找到越多層次的關聯，效果越大。
U: (Useful information) 有用的資訊
你的自我推銷說詞必須包括一些聽眾想要或需要的資訊，
聽眾心理應該會想:「哇!這應該是我們長久以來想解決的問題。」
N: (Something New) 包括新資訊
假如聽眾剛好在你的說詞中，
找到他有興趣而且覺得有用的東西，
就很有可能採取行動，
但是你還要多給他一些新的資訊，
才能說服他購買。
朝聘人員可能已經聽過十個求職者說同一格故事了，
如果你說點新鮮有用的東西，
他們會很喜歡。
(贊助商連結...)
八、說故事，別人更快知道你的價值
PUN就像是文章標題、電影預告、電子郵件主旨。
現在我們要來探討文章的內文、電影內容。
現在你已經吸引住這個聽眾了，
接下來你還得讓他感覺非買不可，
也就是非僱用你不可!
「故事」都有開始、中間和結束；
一定要有前段的準備，最後也要有高潮。
故事能幫我們示範自己獨特的特質。
詳細可以看這篇文章:
《這年頭,會說故事賺的比較多》學會這 4 個小技巧，老闆都會被你說服！
九、靠穿著打扮營的成功 : 沒錯，這很重要！
無論是對是錯，
第一印象往往決定了面試的結果，
所以你必須選擇適當的穿著打扮。
由於你的外表是面試時非常重要的一環，
因此，你的衣著需要為自己塑造出正確的形象。
必須要能展現你的才華，
同時避免讓自己看起來像個怪胎。
因為雇主有興趣是一幅畫的內容，
而不是他的畫框。
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