節錄於《不想合群，我一樣出人頭地》

大衛。庫柏告訴我們 

成功，不一定要失去自我！

首先，要看見自己的不一樣，

讓這個「特色」帶領你到更好的位置。

六月到了!

大學畢業生走出學校的殿堂，

踏上社會大學的禮堂時刻，

想必許多人正想著下一步該從何開始找工作吧!

這裡要告訴求職者們，

那些是你沒想過的自我推銷工具 ?

如何一出場就求得自己心目中的理想工作呢?

一、履歷表寫得好，就能芝麻開門

一份出色的履歷表背後，

必須要有正確的思維邏輯，

重點要放在你想成就的事業和目標上。

履歷表同時也是「銷售工具」

就像電影預告讓觀眾到電影院看電影，

新聞標題讓讀者看完整篇報導。

求職，換句話說就是在銷售自己的能力。

第一  要了解雇主只想找「三種人」

1.能負責這項工作的人

2.能融入團體的人

3.不會惹麻煩的人

履歷應簡短而親切

把人生精采部分和職務相關的內容寫進去即可。

第二  履歷表的格式和內容一樣重要

避免用太花俏的格式，

因為複雜的字體和圖形會降低閱讀的興趣和意願。

一般人大約會花20~30秒去瀏覽一份履歷表，

所以簡潔有力就好!

(圖片來源)

二、高明求職信怎麼寫?

1.吸引讀者

強調你的與眾不同，例如:你能為雇主解決當前業務需求的方案，

對求職有幫助的特定經驗等等...

2.重複徵才廣告上的訊息

舉例，如果職缺要求應徵者比須是個出色團隊成員，

而你在求職信裡直接寫

「我是一個出色的團隊成員」的話，

看起來就太過直接了。

還不如改成

「我曾經兩年當選最佳銷售員團隊的十人小組成員之一」。

3.突顯相關成績

在求職信中提及具體的成績。

但注意說法，

如別只是說「我是個優秀的銷售員」，

更好的說法是，

「我讓業績增加了10%，我的部門因而成為公司產出最多的部門。」

4.向雇主提供與你有關的額外資訊

利用求職信回答最能吸睛的問題。

例如你有利於這項工作的長才，

或是擁有兩個國家的國籍可以在兩地工作...等等。

5.提供無法在履歷中提及的豐富個人資訊

 求職信是你展現難以進履歷表裡，屬你特別才華的地方。

6.速戰速決

用一、兩行文字吸引讀者，然後再提出兩到三項重要成就。

接著，將這些重點和你認為符合徵才廣告的關鍵字或詞彙，

全部排進你的求職信裡。

最重要的是

「為什麼你和其他競爭者不同，

而你的獨特性如何為顧主帶來更多利益。」

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三、善用網路工具：

線上履歷、部落格、個人與社交網路

這年頭在網路上擁有一定程度的存在感是有必要的。

如果你已經擁有一份工作，卻還在尋找其他機會的話，

那麼你在網路上留下越多關於自己的資訊，

雇主和客戶就越容易找到你。

永遠都要假設你目前和潛在的雇主

有機會在網路上看到關於你的一切

當你在職業生涯中爬得越高，

你目前或潛在的雇主就越會對你進行各種調查，

所以務必小心在任何地方是否有不當的言論，

盡管只是Facebook 上的一句不雅的話，

可能都會讓你的形象打折扣了!

另外，LinkedIn 是一個很受歡迎的專業社交網站，

你在上面應該設法凸顯自己的技能和才華，

好讓你的個人資料看起來更完美，

吸引企業招聘人員主動聯絡你。

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四、務必對應徵職缺先做功課

再針對應徵職缺進行研究時，

永遠都應該從企業的網站調查起，

但千萬不要停在那裏。

你應該Google一下那家企業，

並且研究排在搜尋結果第二和第三頁的網頁連結，

因為這些排在後面的網頁，

有時反而能為你提供珍貴且被其他求職者忽略的資訊。

五、你得引導面試過程

許多雇主都沒有接受過「如何進行有效率的面試」的訓練，

同時也缺乏相關準備，才會讓面試在許多工作無關的問題打轉。

缺乏經驗的面試官無法區別第一印象和應徵者實力之間的差別。

所以，主動負起責任，假設雇主一無所知。

不要以為雇主已經看過你的履歷還列了一份問題清單，

也不要以為他明白自己想找的是哪一種員工。

最後，也不要認為這就是最適合你的工作機會，

你也必須對面試官「提問」，

以便決定是否要為這家企業工作。

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六、「傾聽」是最好自我推銷的技巧

在溝通中，

說話內容傳達的訊息只佔了 7%；

講話的聲音和語調 38%；

沒說出來的非語言溝通則佔剩下 55%

當我們注意到誰在傾聽時，

溝通已經開始了。

自我推銷只要把握一個重點﹔

確實地跟你的聽眾建立連結。

面試時別急著一股腦地說，

先聽聽面試官的問了什麼樣的問題，

才能精準的回答。

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七、面試把握 PUN 原則

這條原則不管是在於建立新人脈、面試或是銷售時，

都能有很大的幫助。

P: (Personal connection) 個人連結

你的說詞必須跟聽眾產生連結和共鳴，

若能找到越多層次的關聯，效果越大。

U: (Useful information) 有用的資訊

你的自我推銷說詞必須包括一些聽眾想要或需要的資訊，

聽眾心理應該會想:「哇!這應該是我們長久以來想解決的問題。」

N: (Something New) 包括新資訊

假如聽眾剛好在你的說詞中，

找到他有興趣而且覺得有用的東西，

就很有可能採取行動，

但是你還要多給他一些新的資訊，

才能說服他購買。

朝聘人員可能已經聽過十個求職者說同一格故事了，

如果你說點新鮮有用的東西，

他們會很喜歡。

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八、說故事，別人更快知道你的價值

PUN就像是文章標題、電影預告、電子郵件主旨。

現在我們要來探討文章的內文、電影內容。

現在你已經吸引住這個聽眾了，

接下來你還得讓他感覺非買不可，

也就是非僱用你不可!

「故事」都有開始、中間和結束；

一定要有前段的準備，最後也要有高潮。

故事能幫我們示範自己獨特的特質。

詳細可以看這篇文章:

《這年頭,會說故事賺的比較多》學會這 4 個小技巧，老闆都會被你說服！

九、靠穿著打扮營的成功 : 沒錯，這很重要！

無論是對是錯，

第一印象往往決定了面試的結果，

所以你必須選擇適當的穿著打扮。

由於你的外表是面試時非常重要的一環，

因此，你的衣著需要為自己塑造出正確的形象。

必須要能展現你的才華，

同時避免讓自己看起來像個怪胎。

因為雇主有興趣是一幅畫的內容，

而不是他的畫框。