開篇語
為什麼在日常交際中，有的人會很受歡迎，而有的人卻顯得不善言辭?其實，學會交際並不難，今天就一起學習下，如何在人際交往給別人留下一個好印象!
【小練習】
今天你們班要來兩位新同學，別人對他們的描述分別是：
A同學：聰明，刻苦，衝動，挑剔，固執，嫉妒
B同學：嫉妒，固執，挑剔，衝動，刻苦，聰明
如果是你，你會更喜歡哪一位同學呢?有同學可能會說，當然是喜歡了A，實際上如果你觀察仔細的話,這兩位同學的描述是一樣的。你可以在你的同學中去做一下這個小練習,看看是不是選擇A的同學會比較多。即使對兩個人的描述一樣，但是我們會存在一些認知偏好，比如更喜歡A。
為什麼會出現這樣的情況呢?因為在人際交往中，有些心理學效應會“矇騙”大家的眼睛，使我們的認知產生偏差，如果你沒發現其中的小秘密(小練習中兩人的描述一樣)，那你的眼睛很可能就被“矇騙”了。
1.路遙知馬力，日久見人心——首因效應
美國心理學家洛欽斯在1957年首次通過實驗證明了首因效應的存在。
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在人們的日常交往中，人們對他人的印象常常取決於見面後的第一印象，即人們在認識過程中所形成的初次印象。第一印象雖是初次接觸所產生的膚淺印象，但它常對一個人的觀察瞭解產生巨大的影響。由於第一印象的影響干擾而在以後的觀察瞭解中產生認知偏差的現象，即為首因效應。
這正好能說明上面小練習的結果，關於A同學先呈現的是聰明和刻苦這兩個正向的描述，根據首因效應，自然大家對A同學的第一印象要好，而忽略了後面對他負面的描述，而對B同學的第一印象很糟糕，忽略了後面對他正面的描述。
2.開頭與結尾，哪個更重要——近因效應
洛欽斯研究發現，最近獲得的資訊對人們的社會知覺起到了更大的影響作用，這個現象叫做近因效應。
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近因效應一般不如首因效應明顯和普遍。在印象形成過程中，當不斷有足夠引人注目的新資訊，或者原來的印象已經淡忘時，新近獲得的資訊的作用就會較大，就會發生近因效應。當你看一本小說時，哪個部分讓你印象最深刻?開頭、中間的情節還是結尾?
3.情人眼裡出西施——暈輪效應
暈輪效應最早是由美國著名心理學家桑戴克於20世紀20年代提出的。他認為，人們對他人的認知和判斷往往只從局部出發，擴散而得出整體印象，即以偏概全。一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，並被賦予一切都好的品質。
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如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，並被認為具有各種壞品質。這就好像颳風天氣前夜月亮周圍出現的圓環月暈，其實呢，圓環不過是月亮光的擴大化而已。據此，桑戴克為這一心理現象起了一個恰如其分的名稱“暈輪效應”，也稱為“光環作用”。在你的生活中，有沒有暈輪效應的存在呢?比如情人眼裡出西施，成績好的同學總是大家的寵兒。
4.龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞——定勢效應
生活中，人們都會不自覺地把人按年齡、性別、外貌、衣著、言談、職業等外部特徵歸為各種類型，貼上標籤，並認為這一類型的人有共同的特點。
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在交往的觀察中，凡交往物件屬於某一類，便用這一類人的共同特點去理解他們。
不過，如果概括偏頗或忽略個體差異、生搬硬套，就會出現認知錯覺，這種錯覺便是定勢效應，也被稱作刻板印象。比如通常說到“法官”，大家就會想到正直、嚴厲等;說到“小偷”，大家就會想到賊眉鼠眼等;說到“大學生”大家會想到青春、活潑等，這些都是人們對某一類群體的刻板印象。
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