旅遊展、電玩展、美食展…

相信很多人一定都逛過，

而眾多廠商中，

最會吸引人潮的廠商

十之八九是他們將展位設計得很有創意，

由此可見門面的重要性。

然而在國際參展時，

台灣廠商往往表現的差強人意，

其中是什麼原因呢？

從 門面中看出，台灣輸在哪！

今天台灣經濟研究院來拜訪，

希望我們能分享一些

在歐洲市場的經驗，

希望能在輔助台灣企業

走出去的政策建議上有所依據。

我給他們看這 4張照片，

是我一週前在杜拜參展的時候拍的。

是的，是 2016年 5月拍的。

當時我逛一圈，不禁失望，

曾幾何時中國館的整體形象

早就超越我們，

更不用說是氣勢驚人的韓國館了，

所有參展的公司都有一致的形象。

圖1－圖4分別是

台灣館、中國館、

泰國館、韓國館，

有圖有真相，平心而論，

你們說哪個國家的質感比台灣差？

圖 1、台灣館

實際上的台灣館相較之下有誠意許多，

但跟泰國及韓國館相比仍有進步空間，

我認為並不影響本文主要的論點。

圖 2、中國館

基本上差不多，

但他們至少把簡陋的柱子包起來了。

圖 3、泰國館

泰國在許多方面早就海放台灣了，

你還沒把他們的輸出實力放在眼裡嗎？

圖 4、韓國館

台經院的研究員們聽到這邊，也很同意，

說他們聽到很多出國參展的企業

反映這件事，

尤其是韓國政府補助最高到100%，

因此整體形象最好。

反觀台灣 沒有政府奧援，

參展形象 則比較寒酸。

我不能完全同意，

因為我們就是一個例外。

要進入 國際市場，

需要有「國際眼光」

其實 TT面膜在國外參展

早期是跟台灣館在一起的，

但後來我們決心砸錢做特裝，

其他廠商卻總是不願意跟進。

這也許算是一種務實吧，

畢竟以接代工單為主的業務結構，

TT 面膜這種 3天內砸數百萬的特裝

是難以回本的揮霍。

但對我們來說，

如果要跳出

代工低毛利的輪迴，

務必要將門面打點好，

進入國際品牌的戰場，

質感好的展位是基礎中的基礎；

我們不是希望 3個月內可以回本，

而是看 3年，

甚至 30年後在外國市場

有沒有一席之地。

代工業想要 轉型做品牌，

卻不願意 花錢投資

我認為骨子裡已經是

代工基因的四五年級企業人，

真的很難翻轉他們

只想接單的製造業思維，

你要他們燒錢做品牌，不太可能。

台灣總是不缺這樣的人，

嘴巴喊著要從代工轉型做品牌，

但遇到可以轉型的機會，

身體卻很誠實的選擇最經濟的方案，

想要用最少的投資，

接到最大的訂單。

放到各個領域

都不難找到這類型的人。

其實 台灣人的國際觀

只在「中國市場」！

我這年紀的中年人常有一個毛病，

就是常常勸年輕人要有國際觀，

不要只放眼台灣。

但他們口中的國際觀

常常等於中國市場觀；

他們唯一的出口國，就是中國。

有什麼風險我就不說了，

大腦是個很棒的東西。

我說話很直，

但我知道刺耳的原因

是誰都不想走出舒適圈。

前幾天在中興大學 EMBA校友會演講，

今天接受台經院訪談，

有機會分享一些我的觀點我很高興，

能對台灣產業有些貢獻就更好了。

如果我有機會

跟更多台灣中小企業分享，

第一題應該會是：

「中國並不是你們唯一的市場，

而是要把全世界當作你的舞台。」

只是這堂課，台灣人聽得進去嗎？

打完收工，認同請分享。