如果說捭闔是縱橫家們的核心哲學，

那麼反應就是鬼谷子核心應用思維：

捭闔為體，反應為用。

人是善於偽裝的動物，

那些滿口仁義道德的人，

反過來看，或許是利慾薰心的人。

同樣那些看似卑鄙小人的，

反過來看，或許是真實且善良的人。

每個人會根據自己的立場，去做出選擇，

所以為人處世，待人接物，不留心點可不行。

不只聽對方 怎麼說

更要看對方「怎麼做」

當一個人跟你說的話，

 
如果選擇相信，那麼就很容易被人蒙騙。

這句話不是鬼谷子說的，而是孔子說的。

比如孔子曰：

「始吾於人也，聽其言而信其行。

今吾於人也，聽其言而觀其行。於予與改是。」

這句話的意思是說，

一開始別人說的我就信了，

但是我後來改了這個毛病，

要「聽其言而觀其行」，

一個人說的和他做的是不是一回事。

不輕信 他人所說，

先謹慎思考、仔細觀察

很多人都喜歡輕易相信別人的話，結果被騙了，

最大的原因就是信錯了人，

證明你的格局還不夠高，心機還不夠深。

知道為什麼縱橫家們要反向思考嗎？

鬼谷子說：以反求復，觀其所託。

其實也是一種「聽其言，觀其行」，

任何事情先不表態，

先觀察是否言行一致。

要謀劃一件事

先學會「順應」對方

縱橫家們發現只要順從一個人的心理，

就能得到別人的認可，

 
比如鬼谷子也說過：計事者務循順。

謀劃一件事務必要學會順應對方。

 
在遊說的時候，

要找到與別人相同的立場，

別人可能會覺得

你是這個世界上最懂他、最善良的人。

關於鬼谷子的思維總結一句話：

反以觀往，復以驗來；

反以知古，復以知今；

反以知彼，復以知此。

經驗思維：反顧以追溯過往，再回首以察驗未來。

歷史思維：反顧以考察歷史，再回首以了解當今。

立場思維：反顧以洞察對方，再回首以認識自我。

站在對方的「立場」

能發現更多的 真相…

當一個人遇到問題的時候，

根據經驗、歷史和立場三個層次去判斷。

尤其是立場思維，

遇到一個人說的話，

首先不要相信，也不能懷疑，

而是根據經驗、歷史、立場去思考，

對方為什麼要說這樣的話，

說這樣的話，立場是什麼？

比如先思考對方說什麼，

對方為什麼要這麼說，

如果你處於對方立場，你會怎麼說？

如此一來一往，一正一反，

你會發現很多有趣的「真相」。

用鬼谷子反應思維思考之後，

你會看到另一個真實的人，

看到接近事情的本質。

透過 正「反」思考

能把問題看得 更透徹

鬼谷子的反應思維是縱橫家們的常用思想，

縱橫家們習慣反著去思考，

通過經驗、歷史和立場三個層次去思考問題，

最終正反比對，找到自己想要的答案，

這麼做未必一定正確，

但是一定更合理。

鬼谷子告訴我們，

做人要懂得點心計，千萬不能太單純，

要學會思考，善於分辨是非，

只有這樣才能讓自己立於不敗之地。

學鬼谷子思維並不是讓你聰明，

只是作為一點警惕，

畢竟心靈雞湯喝的太多了，也該醒醒了。