一、寧可不識字，不可不識人

人的品德看言行，人的思想看行為，

人的內心看做事，人的心術看眼神，

人的知識看談吐，人的內涵看表現，

人的修養看性格，人的能力看業績，

人的身手看對手，人的為人看朋友，

人的本質看歷史。

二、孔子：九種鑒別

人才的方法

1.故君子遠使之而觀忠

2.近使之而觀其敬

3.煩使之而觀其能

4.卒然問焉而觀其知

5.急與之期而觀其信

6.委之以財而觀其仁

7.告之以危而觀其節

8.醉之以酒而觀其測

9.雜之以處而觀其色

三、孔子的「三步識人」術

1.視其所以：即看對方跟什麼樣的人交往。

一個人生活社交圈的狀況，是思想境界高低的「標尺」

2.觀其所由：即看對方追求的是怎樣的食物，為達到目的，

所採用的手段方式如何。

3.察其所安：即看看對方的情感取向，

看他「心安」或「情系」何處？

四、諸葛亮識人7法

1.問之以是非，以觀其志

2.窮之以辭辯，以觀其應變

3.諮之以計謀，以觀其學識

4.告之以禍難，以觀其勇

5.醉之以酒，以觀其性

6.臨之以利，以觀其廉

7.期之以事，以觀其信。

五、戰國李悝「識人五法」

1.居視其所親：看一個人平常都與誰在一起

2.富視其所與：看一個人如何支配自己的財富

3.達視其所舉：處於顯赫之時，看他如何選拔部屬

4.窘其所不為：處於困境時，看其操守如何

5.貧視其所不取：人在貧困潦倒之際也不取不義之財，

則可重用，反之不可重用。

六、八大缺點識人術

1.自私的人：沒智慧

2.情緒不好的人：沒領導力

3.沒魂的人：對愛與智慧美不絕對崇拜——他沒指導思想

4.沒邏輯的人：沒組織能力

5.不沒自律的人：不會管理

6.沒運營力的人：會錯過機會

7.對未來不敏感的人：只會成功一時

8.不能引領客戶的人：會被客戶淘汰。

七、四大態度識人術

1.瞭解一個人的德，看他交往的朋友

2.瞭解一個人的善，看他對困者、弱者的態度

3.瞭解一個人的心胸，看他如何對待自己看不順眼的人

4.瞭解一個人的能力，看他發現和

解決了多少難事，辦了多少實事。

八、識人 6要訣

1.能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人

2.能忍受孤獨的人，肯定是有理想的人

3.遇事能屈能伸的人，肯定是有胸懷的人

4.處事從容不迫的人，肯定是個淡定的人

5.經常微笑的人，肯定是有頭腦的人

6.看透天下事的人，肯定是個有智慧的人。

九、細節暴露性格

1.喜歡眨眼：這種人心胸狹隘

2.習慣盯著別人看：代表警戒心強

3.喜歡提高音量說話：多半是自我主義者

4.穿著不拘小節：代表個性隨和

5.一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心，有行動力

6.邊說話邊摸下巴：通常個性謹慎

7.將兩手環抱在胸前：堅持己見。

十、識人實用小技巧

瞭解一個人你只須和他在一起做三件事：

喝一次酒、打一次撲克、出一次差——

因為當一個人身處放鬆的環境中，

是很容易表現出自己真性情的。

稻盛和夫就喜歡在喝酒的時候

注意觀察那些有「情緒」表現的下屬，

然後主動過去敬杯酒，

這樣就很容易能夠聽到下屬「酒後吐真言」了。

十一、如何看一個人?

1.看他有無朋友，有怎樣的朋友?

2.看他怎麼花錢，把錢花在哪兒?

3.看他說話的關鍵詞，以判斷他心理、思想及價值取向

4.看他的嗜好和偏好

5.看他是否尊重別人

6.看他對事物的基本態度?

7.看他的道德水準和誠信度

8.看他在周圍沒人時做什麼?