方向不對，努力白費
 

有一個非常漂亮的女孩推銷刮鬍刀，
她的業績非常好，
同事們問她秘訣是什麼？

女孩說：我一般都是這樣，每次上門，我都向那家的男主人介紹刮鬍刀，然後告訴他不必著急買，我下次還會再來的。這時男主人一般都會比較高興，而女主人則會立即掏錢買下來！

我們在做銷售的時候，往往進入一個誤區，那就是認為消費我們產品的人才是我們的客戶，其實不是。

消費你產品的人不一定是你的客戶，
能決定是否買你產品的人才是你的客戶。

再比如，一些高檔酒動輒幾千塊錢一瓶，基本都是送禮用的，喝的不買，買的不喝，所以你的客戶就不是喝酒的人，而是買酒的人，抓住這類人的心理就能形成銷售。

終端消費並不是客戶，而決定產品功能投放方向的人才是你的客戶。

比如，如果你想追一個女孩，這個女孩總是聽她媽的，那這個女孩就不是你的客戶，女孩她媽才是你的客戶，你要想辦法說服她媽，而不是花很大精力在她身上。

就像上邊故事中男主人並不是關鍵，
而讓女主人迅速產生購買意願才是關鍵。

不管是銷售還是辦什麼事情，
都要找到這件事背後的關鍵人物，
否則事倍功半。