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18歲輟學做生意,19歲就虧了1億,卻因為一隻狗狂賺600億,蟬聯台灣首富!
說起「旺旺」,算是家喻戶曉,是每個80、90後的童年回憶,但對於它的主人、台灣旺旺集團董事長蔡衍明,你又知道多少?

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18歲輟學做生意,19歲就虧了1億,卻因為一隻狗狂賺600億,蟬聯台灣首富!
 

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說起「旺旺」,算是家喻戶曉,是每個80、90後的童年回憶,但對於它的主人、台灣旺旺集團董事長蔡衍明,你又知道多少?

 


18歲輟學做生意,19歲就虧了1億,卻因為一隻狗狂賺600億,蟬聯台灣首富! 觀看數:5130 人

 

說起「旺旺」,算是家喻戶曉,是每個80、90後的童年回憶,但對於它的主人、台灣旺旺集團董事長蔡衍明,你又知道多少?

簡單來說,蔡衍明的一生,可以用「三多一少」來形容:

三多:錢多、女人多,孩子多

他爺爺,他爸都特別有錢,作為富二代,他19歲接管家族企業,1年就虧了1億,要知道,那可是70年代的1億元,不是你想虧就能虧的!

而他自己,靠著幾十年的積累,現在身家達到600億元,連續兩年成為台灣首富!

據說,蔡衍明曾經和7個女人生了10個小孩,最小的孩子才3、4歲,比他的孫子還要小。

一少:讀書少

蔡衍明從小不愛讀書,在街上當小混混,高中乾脆直接輟學,更奇葩的是,他自己不讀書,也不讓孩子讀書,甚至定下規矩:孩子年滿18歲便不再升學了!這在台灣富豪圈裡面是絕無僅有的。

但就是這樣一個「敗家子」、「小混混」,卻從台灣走到大陸,從湖南開始,靠著一包又一包米果,成為全球知名的「米果大王」!他的傳奇是如何煉成的?

富二代接手家業,1年虧1億,被罵敗家子,靠一隻狗重新振作!

1957年,蔡衍明出生在台北一個富貴家庭,因為是最小的孩子,所以深受父親的喜愛。

但是他卻不愛讀書,不是呼朋喚友在街頭晃蕩,就是在父親的劇院看電影,一天能夠看上10部電影。

高中時,由於先後和學長發生兩次衝突,本來就不愛讀書的蔡衍明乾脆退學,剛好那時候父親從朋友手中接過宜蘭食品廠,不想看著他整天遊手好閒,就讓他去接管廠子。

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那時候,蔡衍明只有19歲,沒有文化,也沒有管理知識,完全找不到頭緒,用他的話來講就是:「我帳也看不懂,人也不認識,我又不敢問。損益表是賺是賠,我也不知道。」

就這樣一個啥都不懂的毛頭小子,膽子倒是不小,當時台灣的食品廠主要是做代工生產,但他偏要做自己的品牌產品。

他說:「代工要看別人的臉色,要被壓價,甚至隨時都可能踢你出局。」

於是,他傾全廠之力,做起了「浪味魷魚絲」,但是做品牌哪有那麼容易,那時候的台灣人只愛吃日本的零食,結果一年下來,錢一分沒賺到,反而賠了一億多新台幣,不僅把廠子搭了進去,還讓家裡貼了一大筆錢補救,蔡衍明也落下了個「敗家子」的稱號。

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▼當時的宜蘭食品廠

人生首次做生意,就嚐到瞭如此大的失敗,蔡衍明的心情極為低落,他很長時間都不敢和家人對視,覺得別人看他就是在笑他,甚至還得了抑鬱症,一度想跳樓自殺。

在這種情況下,是蔡衍明的寵物犬黑皮救了他。

黑皮自蔡衍明7歲時就一直陪伴著他,雖然個頭小小,但是非常好鬥。

蔡衍明回憶,「他的雙眼炯炯有神,很自信,也很敢鬥。從小就找比他大的狗相咬,有兩次被咬得送進醫院。

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但每次從醫院回來,他還是要找大隻的鬥。」

在愛犬的陪伴下,蔡衍明逐漸康復,性格也發生了變化,「我以前很樂觀、很招搖,拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂,因為一個人成功,你不知道什麼時候還會失敗。」他決心從頭再來。

投身米果東山再起,一舉佔領95%的市場!

沉寂了兩年時間,蔡衍明終於找到了證明自己的機會。

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1980年的台灣,正處於經濟繁榮時期,休閒食品,特別是米果,如同今天的咖啡館,是一種時尚和潮流,但台灣人吃的都是日本零食,並沒有本土品牌。

因此,蔡衍明決心進入米果領域,而且他不信邪,不做進口,一定要自創品牌。

雖然之前虧了1億,但蔡衍明依舊相信這個路子是對的,只是當年自己太過毛躁,把事情搞砸了。

他吸取了當年失敗的教訓,決心證明自己。

1.質量優先

為了保證自身產品的質量,年僅22歲的蔡衍明專程來到日本,找到日本三大米果廠之一的岩塚制尋求合作,希望能夠引進技術。

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但64歲的楨計作社長連連拒絕,怕小伙子辦事不牢,壞了自己的名聲。

但蔡衍明並沒有放棄,整整兩年時間,他每月去一次日本,每週都給楨計作寄一封信,不斷表達著引起技術的渴望。

終於,他的誠心打動了楨計作,把米果製造技術交給了他,這就有了後來我們熟知的「旺旺仙貝」和「旺旺雪餅」。

▼左二是楨計作,右二是蔡衍明

2.打響品牌

產品有了,叫什麼名字好呢?為了想出一個好聽、上口又吉利的名字,蔡衍明連續一個星期都沒怎麼睡覺,前前後後想了上千個名字,但都沒有一個滿意的。

據說,有天夜裡,蔡衍明好不容易睡著,突然聽到狗叫,像是在呼喚自己,他驚醒之後,立馬跑到家附近的靈犬廟祭拜,再加上想起了自己心愛的寵物黑皮,蔡衍明就把狗叫聲諧音「旺旺」,當成了公司的新名字。

有了新名字、新產品,蔡衍明立刻投入大筆資金做廣告,由於廣告宣傳有效結合了台灣民間信仰的祭拜習慣,旺旺的米果產品一上市,立刻引起了搶購風潮。

而且,因為旺旺是自有品牌,在價格上擁有極大的空間,蔡衍明主動發起價格戰,迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。

在台的市場佔有率一度高達95%!

獨具慧眼在湖南開廠,靠免費試吃打開市場!

1992年,35歲的蔡衍明已經在台灣難逢敵手,適逢鄧小平南巡,他嗅到了大陸將要加大開發的商機,決心進軍大陸市場,做「更刺激的生意」。

在那個年代,外資選擇在大陸投資,一般都是選擇在廣東、福建等沿海城市,因為那裡是特區,已經發展起來,交通便利、政策優惠力度大。

但蔡衍明偏偏不走尋常路,他把投資地點選在了湖南,那裡遠離沿海,沒電沒馬路,什麼都沒有。

▼旺旺在湖南的廠房

大家都說蔡衍明瘋了,但其實他的算盤打得很精,湖南稻米資源豐富,能夠為米果生產提供原料,勞動力也充足。

更重要的是,旺旺當時的投資只是千萬級別,在外資雲集的沿海城市,勢必不會得到政府的重視,但在湖南,作為第一個投資的台商,勢必能夠得到很多的優惠政策。

果不其然,旺旺選擇在湖南建廠,當地政府立馬投資了公路、發電廠等基礎設施,讓旺旺可以安心生產。

不過,旺旺在內地的開局並不順利,有趣的是,正是這場不順利讓旺旺在大陸打開了局面。

工廠建成之後,旺旺就拿到了300貨櫃的訂單,本來協議已經說好是款到發貨的,可是交貨時,大陸經銷商卻要求賣完再付款,不然就不要貨了。

蔡衍明一下子傻眼了,但他拒絕妥協,只給到款的經銷商供貨。

但剩下的貨怎麼辦?思來想去,蔡衍明一咬牙一跺腳:把這些貨都送出去!

於是,這些貨被運到了上海、廣州、南京、長沙等地,免費送給了當地的中小學生試吃,學生們人手一包,沒想到這樣反倒打開了當地市場。

趁熱打鐵,蔡衍明又趕緊砸錢做廣告,「你旺我旺大家旺」的廣告詞很快人盡皆知,旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝也廣受到孩子們的喜愛。

最終,投產當年,蔡衍明就創收2.5億人民幣。

有人來搶生意?不用怕,和他硬碰硬!

生意紅火,自然有人爭搶,看著旺旺米果大賺特賺,康師傅等上百家企業也不甘示弱,紛紛建廠,到了1994年,全國居然有200多個廠商加入了「米果大戰」。

在激烈的競爭之下,米果的價格也從最初的一公斤50元,直降到一公斤30元!

面對危機,蔡衍明一邊祭出價格屠刀,接連推出了四個副品牌的低價米果,一口氣把自家產品的價格降到了5元一公斤,狠辣得令人咂舌。

他說,「除根之後,才好做」。

另一邊,他又利用各地政府高漲的招商熱情,接連在各地投資辦廠,完成了製造端的快速擴張,加大產量,減低成本。

此時,米果的價格已經恢復原先的水平,但旺旺的市場地位從此再也無人能撼動。

就這樣,靠著一包一包的米果,蔡衍明建立了自己的商業帝國。

2015年,根據胡潤全球富豪榜的資料顯示,旺旺集團蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產。

2016年,蔡衍明力壓郭台銘,再次蟬聯台灣首富!

誰說小混混不能做大生意?街頭智慧照樣可以稱霸商場!

蔡衍明雖然是個富二代,但是因為不愛讀書,總是混跡街頭,所以他的行為處事總帶有一種「江湖氣」──鄙視陳規陋習,講求實際,重情重義,有幾個故事:

故事一:

旺旺曾經在新加坡上市,一直只有15倍的市盈率,而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍,但旺旺每年的淨利率依然高達16%。

但就因為比不上康師傅,蔡衍明打算轉投港交所,他還說:被提起說差人家很多,成就感沒有了,叛逆感出來了,所以一定要去香港!

而且,蔡衍明不甘心與投行分利潤,居然用自己的團隊代替專業私募,結果要用私人名義,以每天15萬美元的高額利息向銀行借款8.5億美元,用於股權私有化。

這一回,蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽,還看到了其行動之迅速。

從撤離新加坡,到登錄港交所,旺旺前後只用了200天,公司市值也從35億美元提升至51億美元。

故事二:

蔡衍明不讀書也取得成功,因此覺得「街頭一年,更勝讀書三年」,要求孩子年滿18歲便不再升學,直接進入企業學習經營。

有人反對,他不屑一顧地說:哪個學校的老師,比得上我親自教做生意?

▼蔡衍明與長子蔡紹中

故事三:

外界傳言,他有過7個女人,共生了10個孩子,雖然他一直沒有結婚,但是他坦言,無論是否登記過,只要是自己的女人生的孩子,一概都認。

故事四:

對於曾經幫過自己的人,蔡衍明一直銘記於心,譬如向旺旺提供技術的楨計作,就被蔡衍明視為「旺旺之父」。

他也把楨計作的雕像,和他父母的雕像,一同陳列在公司。

還有曾經陪伴他、啟發他的愛犬黑皮,他也沒有忘記。

他花了數百萬人民幣,請畫家為黑皮畫了一幅油畫,高達7米,陳列在公司裡面。每個客人到訪,他都會引導客人來此處合影。

對於蔡衍明,不少人都對他的「街頭智慧」不屑一顧,覺得沒怎麼讀書、又是個小混混,走到今天全靠運氣。

但就是這樣一個「敗家子」、「小混混」,卻在幾十年的商界浮沉中,靠著街頭特有的智慧和堅持,一步一步成為了今天的「米果大王」。

蔡衍明曾說:「學歷高的人定性不夠,都不夠了解自己,要求的待遇比別人高,卻不懂得要求自己;反而是學歷低的人,比較有耐心,知道自己的不足,工作起來比學歷高的人更努力。」

幾十年來,他也用自己的經歷證明了這一點,他失敗過,也抑鬱過,但他始終靠著骨子裡面不服輸的勁頭,生命不息,戰鬥不止。

所以說,沒讀書又怎麼樣,混街頭又如何?只要有心、有膽識、有恆心,你也能成為首富!

 


 
 
   

 

 


 

 

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