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3塊錢的杯子,竟然可以賣到2000元?!原來你的大腦就是這樣被催眠的....神奇的行銷術!
近日給一家紅酒公司做產品策劃, 在做定價策略策劃時,與企業主發生了激烈爭論。 原因是我的定價太高了, 每款產品都比原來高了將近一倍, 企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣

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3塊錢的杯子,竟然可以賣到2000元?!原來你的大腦就是這樣被催眠的....神奇的行銷術!
 

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近日給一家紅酒公司做產品策劃, 在做定價策略策劃時,與企業主發生了激烈爭論。 原因是我的定價太高了, 每款產品都比原來高了將近一倍, 企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣

 


3塊錢的杯子,竟然可以賣到2000元?!原來你的大腦就是這樣被催眠的....神奇的行銷術! 觀看數:1166 人

 

 

近日給一家紅酒公司做產品策劃,

在做定價策略策劃時,與企業主發生了激烈爭論。

原因是我的定價太高了,

每款產品都比原來高了將近一倍,

企業主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

 

這時我對企業主說:

「如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃,

我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢。」

最終我以「一個杯子到底能賣多少錢」的例子說服了企業主,

充分證明了策劃對產品價值創新的意義,

在此與大家分享:

 

 

 

 

 

第1種賣法:賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子,

放在普通的商店,用普通的銷售方法,

也許它最多只能賣3元錢,

還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招,

這就是沒有價值創新的悲慘結局。

 

第2種賣法:賣產品的文化價值,可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。

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隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了,

因為你的杯子有文化,沖著這文化,

消費者是願意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

 

第3種賣法:賣產品的品牌價值,就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤,它就能賣6、7元錢。

隔壁店3元/個叫得再響也沒用,

因為你的杯子是有品牌的東西,

幾乎所有人都願意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

 

 

第4種賣法:賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型,

組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,

起名叫「我愛我家」,

一隻叫父愛杯,一隻叫母愛杯,一隻叫童心杯,

賣50元一組沒問題。

隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,

小孩子一定會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。

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這就是產品組合的價值創新。

 

第5種賣法:賣產品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,

那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。

這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了,

因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,

這就是產品的延伸價值創新。

 

第6種賣法:賣產品的細分市場價值,賣188元/對也不是不行

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,

並且準備好時尚的情侶套裝禮盒,

取名「成雙成對」或「天長地久」,

針對過生日的情侶,賣個 188元/對,

為了給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的年青人們

絕對會付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」,

這就是產品的細分市場價值創新。

 

 

第7種賣法:賣產品的包裝價值,賣288元/對賣得可能更好

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:

一種是實惠裝,188元/對;

第二種是精美裝,賣238元/對;

第三種是豪華裝,賣288元/對。

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可以肯定的是,

最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,

而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

 

第8種賣法:賣產品的紀念價值,不賣2000元/個除非腦子進水

如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水,

後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,

這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,

這就是產品的紀念價值創新。

 

 

 

 

 

消費者往往購買產品時,

除了產品本身的使用價值外,

更多的是購買一種意義,

一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

同樣一個杯子,

杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,

但隨著杯子外面的世界變化,

它的價值卻在不斷地發生變化。

 

同樣的杯子,

採用不同的價值創新策略,就會產生不同的行銷結果,

如果能夠深悟策劃的含義,

你還會一頭栽進「杯子裡面的世界」而出不來嗎?

 

超厲害的!選擇不同的行銷策略,

商品的意義也截然不同!

快分享給朋友,一起來感受行銷神奇的地方!

 

 


 
 
   

 

 


 

 

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